Dans cette deuxième partie de l'interview de Julien Troxler, nous allons voir que la société Power travaille toujours activement dans le monde professionnel équipé en Macintosh. Que ce soit dans le milieu des arts graphiques, de la culture, des petites entreprises, ou bien des professions libérales, il y a une demande importante d'entreprises recherchant des solutions personnalisées et réellement adaptées à leurs besoins. Julien Troxler nous explique également que leur clientèle est essentiellement régionale, les entreprises ayant besoin de proximité.
Votre clientèle est-elle essentiellement régionale ?
Oui, bien que nous ayons également quelques comptes à Paris et dans le sud de la France. Mais nous travaillons avec une clientèle de PME, PMI, et quelques grands comptes, qui ont besoin de proximité avec leur fournisseur.
Nous avons donc effectivement une majorité de nos clients qui sont situés dans le grand Lyon, l'Ain, la Savoie, la Haute-Savoie, l'Ardèche, la Seine-et-Loire, la Loire, et la Haute-Loire. Voilà un peu notre zone de chalandise
comment prospectez-vous ?
Déjà de manière traditionnelle, puisque je m'occupe moi-même de trouver des prospects en région Rhône-Alpes. Et puis nous investissons en publicité sur internet puisque nous avons actuellement une campagne Google Adwords de liens sponsorisés. Notre site web nous apporte aussi des prospects, ainsi que, dans une moindre mesure, le guide des solutions 4D dans lequel nous sommes référencés.
Votre clientèle travaillant sur Macintosh représente encore une part importante de votre chiffre d'affaires ?
Oui, tout à fait. Comme historiquement nous sommes des spécialistes de la plateforme Macintosh et qu'il n'est pas si courant de trouver un prestataire connaissant bien le Mac, nous avons beaucoup de clients travaillant sur Mac.
C'est essentiellement une clientèle travaillant dans les mondes du graphisme, de la culture, dans les milieux associatifs, mais nous avons aussi des agences immobilières, des agences de voyages, et bien sûr des professions libérales.
Fournissez-vous également en matériels les clients qui veulent une solution clé en main, logiciel + matériel ?
Oui, effectivement, mais c'est une activité subsidiaire pour nous. À l'heure d'aujourd'hui, nous nous concentrons sur notre activité de développement. Mais il est vrai que nous fournissons et maintenons le matériel de nos clients lorsqu'ils désirent n'avoir à faire qu'à un seul interlocuteur.
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